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直播引流暴力赚钱,又是2018年下一个伪命题吗?

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
网络直播平台引流是个伪命题?! 最近,有很多企业来咨询如何用网络直播平台做企业宣传?这些人里有很多是做电商的,他们非常想通过网络主播引流来实现产品销售。 对于引流的问题,我很早之前就开始思考,现在给大家说一说我的看法。

目前,很多视频直播平台并没有去专门开发流量广告投放系统。像YY、花椒、映客,甚至优酷来疯、爱奇艺等都没有着手做这一块,我估计是有两方面原因,一是市场环境还不成熟,这一块有待探讨,如果贸然上线会对体验度造成伤害;二是引流会破坏社交生态环境,因为直播说到底是一个社交属性的工具,就好像在微信里做微商一样,微信自己是没有去做微商的,而且现在还在打击。这说明,目前的视频直播平台引流还属于一片处女地,有待开发。 但这并意味着网络直播平台引流是不可行的。 网络直播平台的主角是网络主播,网络主播做为一个单独的个体,拥有众多的粉丝。这些粉丝形成的连带是认同并欣赏网络主播的表演形式,他们愿意为之买单,网络主播会与自己的忠诚粉丝形成好友关系,进而形成活跃而稳固的社群(微信群、QQ群等)。这个社群的“微”力是非常大的,可以持续的消化、变现,比如说做微商等。

目前国内有一家做的不错的B2C,就是通过网红+社群+B2C的方式来做的,首先打造个人IP,通过网上收礼物、二次卖产品,三次线下活动等形式变现。 另外,有一些视频平台开始尝试精准匹配用户,做CPC、CPM类广告投放,我感觉这个方式未来也是一个主流,但这会涉及到数据隐私,平台体验等各种硬伤,这一块平台要权衡好。 另,大多数平台是公然抵制网络主播直接播广告的,但对于软性广告植入还是认同的,毕竟这对三方都是有利的。比如主播播试吃美食、卖房、新闻发布会、野外活动等,这些对于内容及盈收都是有利的。 所以,网络直播平台引流到底可不可以做,还是要根据行业、内容、形式来专门策划!一些走在前面的尝先者已经尝到了甜头,希望有想法的朋友都加入到这个行业中来。
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