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卖化妆品百分百成交量,客户交流你带这样

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发表于 2017-7-26 15:37:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
你做微商,做产品,比如化妆品,你是不是觉得你的产品不管是自己用了,还是给亲戚朋友用了,都感觉很好呢?

那么,这么好的女性需求产品,我弱弱的问一句:你感觉每天持续出单,容易不容易?如果觉得不容易的,那么你非常需要我们研究出来的这套绝对成交话术!

首先给大家灌输一个简单观念:每一款产品至少要向客户推销三次以上,越大的订单推销的次数就要越多。推销第一次没有成交,那就推销第二次,第二次没有成交就推销第三次。因为只要推销就有机会,放弃就永远不可能成交。假设第一次我们向客户介绍我们的产品多么多么的好,但是客户不愿意相信,拒绝了我们,这时候我相信很多推广员会果断放弃这个订单,但是我们想想,如果再一次向客户推销,是不是说明还有机会?因为前面说了,只要不放弃,就一直有机会,如果你一旦放弃,那你就永远不可能成交了!

但是,推销的次数再多,话术不够有说服力,也等于0!所以我们要想成功的把产品卖给客户,我们要做的就是先掌握绝对成交的话术!在分享这套话术之前,我先告诉大家一个小技巧:我们永远不要问客户要不要购买我们的产品,而是问客户要不要把产品带回家!因为世界上的所有人都很讨厌买东西,但每一个人都很喜欢把东西带回家,所以我们永远不要提起这个买字,而是问她要不要带回家!

成交话术1:

如果我们这些护肤品没能在1个星期内把你的痘印完全淡化掉,也没有能在2个星期内把你的痘印完全淡化掉,甚至不能在1个月内把你的痘印完全淡化掉,但是可以让你痘印每一天都在一点一点的淡化,可能完全淡化掉需要2个月,你是不是愿意把它带回家?

成交话术2:

你脸上的痘印那么多,你是想把痘印淡化掉,还是一定要把痘印淡化掉?如果你不是抱着试试的态度,而是抱着一定要淡化掉的态度,那你就把它带回家!

成交话术3:

过去大家对淡化痘印苦恼着,因为用了很多淡化痘印的产品都没有效果,但是现在淡化痘印已经不是什么值得苦恼的事情了,因为我们经过很多次的熬制调试,现在的效果已经是非常有效的了,坚持每天涂就能每天淡化一点点,你要不要把它带回家?

成交话术4:

请问你活了那么久,买过无数的产品,各种各样的产品,有没有一次让你买完之后对产品非常满意,并且拥有非常兴奋的经历?如果这时候客户回答说有,那你就告诉她,我们的这些纯手工护肤品可以带给你相同的兴奋度!

成交话术5:

用过这些纯手工护肤品你一定会吓一跳,因为你会发现,纯手工护肤品让你的皮肤一天比一天完善,干净,健康。记住一定要用吓一跳这个词,会让人的好奇心一下子提升到极限!

成交话术6:

现在的品牌护肤品,价格又昂贵又没有效果,还添加化学物质,防腐剂,使用不当会有一些副作用!当你用过我这些纯手工中草药熬制的天然护肤品以后,你一定会把那些形形色色的品牌护肤品全部扔掉了!

如果第一套话术没有成交,就用第二套,如果第二套也没有成功,就用第三套,一直给客户一套绝对成交的话术。要记住一点:没有被客户拒绝三次以上,销售根本还没开始!一定坚信,所有的客户都是可以被成交的,之所以没有成交,是因为你的话说不够有说服力,所以你要不断的换个话术,不断的换个话术,不断的换个话术……

但是,百分之80的客户都会提出一些反对的意见:

你们的产品真的是纯手工的吗?我们直接来一句:我几乎没有听过有客户这样提过!

你们的包装为什么是这种瓶子?我几乎没有听过有客户这样提过!

你们的产品真的有效果吗?我几乎没有听过有客户这样提过!

你这么一回答,客户会吓一跳,因为客户会感觉自己是另类,自己是神经病,怎么会提出这种前所未有的意见?如果客户再问你:这个产品多久会见效?效果到底如何?你直接来一句:我自己都无法相信调配出那么有好的产品,效果远超出你的想象!

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