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文章书籍学会了运营,钱为什么还赚不到?

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发表于 2018-9-25 00:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
你可能很想打造个人品牌,毕竟,那些大咖动不动就一天几万几十万上百万的赚钱,确实让人眼红~
可多数人没有具体的思路,也去写过文章了,或去学习打造个人品牌的文章或书籍,可你现在还是做下不去,什么原因呢?
也许你今天会找到启发或灵感~
3步打造个人品牌:
一、定位
没有定位,赚钱很累!打造个人品牌第一步,就是定位,没有具体方向,你会多次体验,方向不对,努力白费,这句话的真谛。
定位有2个思维:
1、定位人群
是你根据你想服务的人群来定位,例如,你的客户长的什么样子?有什么需求?现在还没有得到满足?他们倒底想要什么样的产品或服务?
例如,我的客户是中小企业,这个太模糊,再细一点呢?想通过网络营销发展业务的中小企业,起码他们做了网站,开了竞价,也开了公众号,可就是,没有效果?
他们愿意在网上投钱去做改变,可只是没有找到好的方法或人来指导,瞎尝试。
这可能才是准客户,他们花钱,他们付出,却结果很少或没有什么效果?他们为些很痛苦很焦虑,而这时,你能帮他们解决问题。
OK,他们需要什么样的人,会什么的人,有什么样的方案能满足他们的需求?如何获得他们的信任呢?
这是一个点,如果你再细分下呢?可以,细分到只做一个行业的中小企业网络营销,如,只做机械行业,或只做美业,这样就更加具体明确,不是满世界找客户。
而是,只找只做美业的有网站有公众号的客户,这样,是不是更具体更好找呢?
这样做的好处是
1、客户更具体
2、需求更明确
3、痛点更好找
4、成交更容易
相当于,你还没有看到客户,就已经清楚你的客户是什么人,有什么需求,现在面临哪些问题,他们的客户在哪,他们是愁发展新客户的事,还是成交的事,还是店面管理的事?
你只需从其中一个点切入,就能轻松搞定客户。
2、定位自己
假设你现在不知道谁才是你的客户,你只知道你自己会什么,懂什么,对什么有热情,OK,很好,做自己就够了。什么意思?
通过写文章或录视频的形式,不断分享自己,和自己对话,最多3个月,你就能明白,你倒底喜欢什么,或对什么很有热情。
很多事,你看似喜欢,让你写10天,可能就会放弃,这可以快速验证,你是真的喜欢还是假的热情?
好处是:
1、快速验证你的热情
2、把擅长发挥到极致
3、最快获得反馈回声
4、找到你的方向支点
你有没有发现,其实定位很简单?《个人品牌商学院》的一位学员,在学完课程后,快速开课,也不断优化升级课程,在不到3个月就收到100万,是不是很厉害?
因为他找到了自己,做的是真实的自己,找到了感觉,他的课程帮到很多学员,他自己分享的也很爽收获很大,还赚到钱,一举三得,是不是很好?
二、传播
你厉害,你不传播,只在家里,或只在你的脑海里,你的价值就无法体现,就像,你说你有才,你却不用出来,你如何有财呢?
不管你有多优秀,你得秀出来,你得去传播,才会获得更多关注和认可,也能获得更多的机会。
传播的方式和渠道有5个:
1、文章
人类的文明和智慧传承全靠文字,没有文字, 就没有现在的文明,当然是你传播的首选项,简单,容易。
我的理解是,你会打字,你就能写,你会说话,你就可以写!重要的话说3遍:
你会打字,你就能写,你会说话,你就可以写!
你会打字,你就能写,你会说话,你就可以写!
你会打字,你就能写,你会说话,你就可以写!
我的理解是,任何人都可以打造个人品牌,只要你满足以下3个条件:
1)你很渴望获得财富自上
2)你愿意马上去付出行动
3)你会说话,也会打字
你符合这3个条件吗?
有人说,我文凭不高,我中文水平不行,我可以吗?如果你是这样的人,我敢说你是天下底最适合打造个人品牌的人,为什么?
真实,大白话,这是打造个人品牌的基础功,很多高学历的人为了打造个品牌都要降维,不然写的东西没几个人看,也看不懂。
因为,你的客户,都是普通人,不是教授或博士,也不是学者,明白了吗?
对于写文章,是有很多现成的模型的模板,任何人,只要你经过训练,你就能写出有用,有效,受人喜爱的文章。
2、音频
音频相比文字,多了一个维度,那就是听觉,这比文字的想像力更有力量,因为更直观,体验感更深,不管你是什么层次,你都能直接表达出你的情绪。
而多数人写文章很难表达出情绪,而说,用音频的形式表达,你的开心,你的情绪,全部能直接体现出来,是不是?
这样的表达是最能打动人的,你会说话,你就能说,你就能讲,同样,有模板,有流程,就像和朋友聊天一样,你就能实现。
喜马拉雅和荔枝,千聊和小额通,像这种纯音频的平台能活的这么好,规模这么大,已经帮我们证明了这个模式是多么有效。是不是?
3、视频
不管是爱奇艺还是腾讯视频,还是现在红的发紫的抖音,你一定有了解或熟悉,这些平台多么受人欢迎。
多数人在放假或娱乐时,主要就是泡在这些平台,追剧看电影刷抖音,直播也是,不敢去夜店,还不敢看直播吗?是吧?
这是一个多维的表达模式,更真实,更具体,你能看到一个人的形像,穿衣打扮,表情,声音等等。
这就像面对面一样聊天交友或表演,直观,更有影响力,这让很多网红获粉无粉,轻松赚钱。同样,也适用于打造个人品牌和传播。
上周,我一学员没有好的项目,一直不得志,我介绍了一个健康类的产品让他做去练手,只用网站+抖音模式,才发几个视频,就有一个视频超过89万播放量,可见视频模式获粉速度更快。
对于视频他是刚做,不专业也不懂,有的只是一个PPT加点背景音乐,这么简单的模式都有效,可见视频模式见效之快超乎想像。
你要没有开始,赶紧做,慢了,过了红利期,你就没戏了。
4、社群
这是聚人和养熟客户最好的工具环境,一对多沟通,一对多营销,人人必备,也是人人都有玩的工具。
玩好社群就3招:
1、要有规则
2、过滤分类
3、分享干货
现在的很多学校老师管理学生和家长,就用一个微信群+小程序就轻松搞定,通知,作业,互动,考核很及时也很方便。
同样用于打造个人品牌打造个人影响力也是最得力的工具,如果你有100人,你是群主,你一句话就能影响100人,如果你有10个这样的群呢?1个人轻松影响1000人,是不是很简单?
5、线下聚会
线下面对面这个链接比线上更强更直接,为什么?沟通更高效更快,多维互动,可能在线下需在1天解决的事,面对面1小时就能搞定。
频率更高,效率更高,效果更直接,你还能感受到一个人的气场和情绪,真实立体,更有感觉。
这样线下一次的聚会比在线聚10个100次还要强,很多人已经验证过这种模式,因为回到的人最原始的沟通方式,面,对,面。
三、变现
有了定位和传播,就有会有人关注,如何变现呢?只需3步:
1、互动
互动的形式可以是问答,可以是语音或视频分享,还有写文章交流,不管是哪一种模式,你只要注意这一个重点,不断帮客户解决问题,分享有用的东西,你就能获得信任。
有了信任,成交就超级简单。如同,你朋友约你去看电影或吃饭一样简单容易。
2、需求
越信任,沟通会越深入,当你深入了解一个人的需求后,你再去做产品或设计服务,是不是很简单?
因为你知道要他什么?有很多人觉得货不好卖,除去信任问题,还有一个问题就是需求问题,那就是……
你的客户现在想吃汉堡,你却现在想卖面条给他,你说是不是会不那么容易成交呢?
正确的成交是,客户饿了,想吃面条,我就给他面条,他想吃包子,你就卖包子给他,而不是说,你创造了更好的东西要卖给他,这需要教育成本,直接卖他想要的,会更简单,你说是不是
3、方案
这个方案就是解决问题的东西,可能是产品,可能是服务,这是重点,重点是,你的方案能帮他现在最需要解决问题,这最重点。
当然,你还需要注意这3点:
1、一定是刚需
2、付的起钱
3、他信任你
没有这3点,你的动作全是废动作,记住了吗?


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为毛老子总也抢不到沙发?!!
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